Consejos para encontrar Influencers de Instagram

5 consejos para encontrar Influencers Instagram para su negocio

A medida que el marketing influyente continúa creciendo en popularidad, más y más negocios se preguntan cómo encontrar a los influyentes de Instagram que son los adecuados para su marca. A diferencia de las campañas publicitarias tradicionales de arriba hacia abajo, los influencers de Instagram pueden hablar con sus audiencias como pares de confianza, inspirando el tipo de auténtico compromiso de boca en boca que convierte a los televidentes en clientes leales, sin embargo, ser capaz de encontrar influencers de Instagram que se alinean con su marca no es tan simple como mirar el número de gustos bajo sus puestos.

Aquí hay 5 cosas que debe considerar antes de decidir si un influencers es el adecuado para su marca:

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Encuentre Influencers Instagram Consejo #1: Decida por qué su negocio necesita Influencers

Con 1,5 millones de puestos patrocinados creados sólo en Instagram el año pasado (un 198% más que en 2016), está claro que las empresas se han dado cuenta del inmenso potencial de ventas de la esfera del marketing de influencia.

Sin embargo, antes de desplazarse apresuradamente a través de su feed para seleccionar a un puñado de personas influyentes, primero debe dar un paso atrás y preguntarse qué resultado quiere ver de su campaña de influencia.

Apresurarse a encontrar influencers de Instagram sin antes determinar el resultado deseado podría en realidad obstaculizar sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, si no ha decidido qué métricas va a utilizar para medir el éxito de su campaña, estará disparando en la oscuridad a la hora de planificar su colaboración.

Comenzar una campaña con un objetivo específico en mente no sólo lo mantendrá a usted y a sus influencers enfocados en sus metas, sino que también lo ayudará a mantenerse dentro del presupuesto, a tiempo y a la marca.

# 2 Encontrar el ajuste adecuado: Todo es sobre la historia

Encontrar a las personas más influyentes para su negocio depende de algo más que simplemente comparar el tamaño de la audiencia.

Así como cada marca tiene una historia diferente que contar, también lo tienen las personas influyentes. Y si estas historias no se alinean, el contenido que usted produce parecerá no auténtico, y el público se dará cuenta de ello rápidamente.

Basta con echar un vistazo a la reacción de Pepsi tras su controvertida colaboración con Kendall Jenner en el pasado. Este es el precio que las empresas pueden pagar por no cumplir con la marca cuando se trata de un ajuste que influye en la marca.

 

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Las personas influyentes de más alto perfil pueden crear páginas de fotos curadas y pies de foto bien diseñados, pero si no hay alineación de marca o emoción entre el influyente y sus clientes potenciales, entonces usted verá muy pocas conversiones por su tiempo y dinero.

Entonces, ¿cómo puede ir más allá del recuento de seguidores para encontrar influenciadores de Instagram que se alinean con los valores de su marca?

Una de las maneras más fáciles de examinar a sus influenciadores de Instagram es utilizar herramientas de terceros como Fohr Card o Social Blade. Desde el tamaño de la audiencia hasta los seguidores y la proporción de seguidores, gran parte de la demografía de la audiencia de un influenciador puede ser descubierta a través de este tipo de herramientas.

En esta etapa, visualizar su colaboración de antemano es un ejercicio invaluable – una vez más, aquí es donde tener un plan claro para su campaña de influencia se convierte en una necesidad.
Tomarse el tiempo para asegurarse de que tiene una buena alineación de la audiencia de antemano significa que los mensajes patrocinados por un influenciador parecerán más genuinos, y que sus clientes potenciales serán más receptivos y estarán más comprometidos con su producto.

#3. Micro vs. Macro-Influyentes: Por qué el tamaño no siempre importa

Mientras que el término “influenciador social” evoca imágenes de playas lejanas, lamborghinis y millones de seguidores de cultos, el marketing influenciador puede ser tan efectivo (si no más efectivo) a una escala mucho menor.

Si desea atraer a personas influyentes con un presupuesto limitado, entonces los micro-influyentes – personas influyentes con menos de 10.000 seguidores – podrían ser una buena opción para su marca.

De hecho, un estudio reciente de Makerly sugiere que cuando se trata de atraer a personas influyentes, la selección de peces grandes no siempre puede ayudar a capturar más clientes. En cambio, el estudio encontró que los microinfluyentes con 1,000-10,000 seguidores pueden atraer más de cuatro veces el compromiso en puestos patrocinados debido a la lealtad de sus seguidores.

Una vez más, sus objetivos de marca decidirán cómo enfocar su campaña. Si usted opera en un mercado especializado, las personas que influyen en los nichos de mercado con seguidores atentos y dirigidos pueden ofrecer mejores resultados que una persona que influye con una audiencia grande, pero no comprometida.

Del mismo modo, si desea atraer a los influyentes mediante donaciones a gran escala, es más probable que los microinfluyentes se involucren y presenten sus productos que los influyentes de alto perfil, que a menudo están inundados de productos superdotados.

Por otro lado, si desea aumentar el conocimiento de la marca, entonces los mensajes Instagram de un influenciador con un gran número de seguidores pueden ayudar a obtener una exposición generalizada. Del mismo modo, si su objetivo es fortalecer la lealtad a la marca, entonces contratar a un solo influyente de alto perfil para que cuente la historia de su marca, en lugar de promocionar un solo producto, puede ser la elección correcta para usted.

 

Encontrar Influencers Instagram Consejo #4: Buscar un compromiso auténtico

Una serie de factores entran en juego a la hora de llevar a cabo una campaña de influencia exitosa. Desde el tamaño de los seguidores hasta la demografía y el calendario, determinar el verdadero alcance del contenido de un influenciador no siempre es tan sencillo como ver cuántos “gustos” reciben en un post.

Sin embargo, una medida sigue siendo crítica para determinar el alcance de un influenciador: la participación de la audiencia.

Sin embargo, cuando se compara a un influenciador con millones de seguidores con uno con menos de 10.000, se puede estar cuestionando cuán importante es el compromiso auténtico para llevar a cabo una campaña exitosa.

Seguramente cuantos más ojos vean su contenido, mayores serán las posibilidades de hacer una venta.

Es importante recordar que la popularidad no necesariamente equivale a resultados. El compromiso verdadero es la métrica crítica que produce conversiones y referencias de boca en boca – y es la métrica más importante a considerar cuando se trata de encontrar influenciadores de Instagram para su negocio.

Como nos dice Paola Alberdi de Blank Itinerary, todo se trata de calidad, no de cantidad.

“Creo que es importante darse cuenta de que la audiencia no es sólo un número, sino que son personas reales”, dice. “Enfóquese más en comprometerse con ellos y crear una comunidad fuerte y leal. Eso será más valioso a largo plazo”.

Mira los comentarios en el post de un influenciador para ver si hay un compromiso real con la ropa, los productos o las marcas en el post. El sello de un buen influenciador es la capacidad de estimular la conversación en la sección de comentarios. Y las reacciones de boca en boca (amigos que etiquetan a sus amigos en un post) es el tipo de compromiso que lleva a futuras conversiones.

Al hacer esto, pregunte si las cuentas que se relacionan con estos puestos se alinean con su perfil de cliente ideal, y si el influenciador se relaciona activamente con sus seguidores. Si uno de sus clientes potenciales tiene una pregunta sobre su marca, usted querrá saber que el influenciador está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para responder a estas preguntas.

#5: Poner las relaciones de influencia en primer lugar

Nuestro último consejo – y que a menudo es pasado por alto por las marcas que buscan colaboraciones con personas influyentes – es mantener la importancia de las relaciones de trabajo significativas.

El marketing influyente es una inversión en relaciones, lo que significa que cultivar la comunicación es tan importante como medir y analizar los resultados de su colaboración.

De hecho, los días de las campañas únicas de influenciadores parecen estar llegando a su fin,y las marcas están adoptando un enfoque de colaboración centrado en las relaciones.

Jasmin Howell de Friend In Fashion cree que establecer relaciones a largo plazo es crucial para crear colaboraciones más significativas y exitosas.

“Definitivamente me gustan las asociaciones a largo plazo”, dice. “Porque he trabajado con muchas marcas durante un largo período, tengo una idea de lo que va a funcionar y me siento atraído por marcas que sé que le gustarán a mi público”.

“Las relaciones más largas significan que se puede hacer una creatividad más significativa: un mes se puede ver lo que funcionó bien, al mes siguiente se puede construir sobre esto y hacerlo aún mejor – es por eso que me gusta el diálogo en curso”.

Al tomarse el tiempo para hablar a través de colaboraciones, las personas influyentes pueden trabajar mano a mano con las empresas para decidir qué productos se ajustan a su estilo y cuál es el que mejor se adapta a sus audiencias en futuras campañas.

Asimismo, Paola Alberdi considera que las relaciones a largo plazo le permiten comprender realmente los objetivos de una marca.

“Cuando se trata de una colaboración más larga se llega a conocer y apreciar más el producto y la marca y se convierten casi en una familia”, dice.

“He trabajado con TRESemmé, Coach y Vichy durante mucho tiempo y la relación definitivamente va mucho más allá de una colaboración única. Es bueno desarrollar esas relaciones con la marca y el equipo”.

Después de las colaboraciones con la retroalimentación, la gratitud y la guía gentil pueden permitir a las empresas cosechar las recompensas de puestos más enfocados, efectivos y atractivos en el futuro. Como cualquier buena relación, las colaboraciones más exitosas de los influenciadores se construyen sobre una base de respeto mutuo y diálogo abierto y constante.

Siga estos pasos y podrá encontrar influenciadores de Instagram que no sólo son los adecuados para su marca, sino que se convertirán en un contribuyente y embajador duradero, ayudando a guiar su visión de marca y su audiencia hacia el futuro.

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